Palestras para sua Convenção de Vendas

Palestras motivantes
e inspiradoras

Leve para seu evento um dos maiores especialistas de vendas B2B do Brasil. Seja para sua convenção de vendas ou para um  evento corporativo no Brasil ou para sua equipe da América Latina o Prof Robson Godoi é a melhor opção. 

O objetivo da palestra será alinhado com as necessidades da empresa, mas de maneira geral é tirar o participante da zona de conforto, fazendo com que reflita e se conscientize sobre seus comportamentos e atitudes, apresentando, de uma maneira leve e inspiradora, as novas metodologias, técnicas e inovações para vender mais e melhor.

Palestras Taylor Made
(customizadas) 

A palestra pode ser desenvolvida exclusivamente para a necessidade da sua empresa, ou customizaremos e adaptaremos os temas já desenvolvidos abaixo: 

Vendas
Consultivas

Gestão de
Vendas 4.0

Como agregar valor
e fugir do preço

Negociação
Estratégica

Gestão do
Tempo

Liderança, Propósito
& Golden Circle

Análise & Diagnóstico

Imersão para a busca por informações, entendimento da situação atual, desafios, problemas, processos, estrutura comercial e de marketing.

Levantamento de informações externas mercado, concorrência e clientes para um diagnostico de oportunidades e ameaças.

Customização

Elaboração de plano estratégico de marketing e vendas para cada necessidade elencada.

Definição de um plano de ação envolvendo como será efetuado a implantação do projeto.

Definição de objetivos, KPIs, metas para marketing e vendas.

Palestras

Com todo conteúdo alinhado e customizado, efetuaremos nosso encontro com os participantes de forma dinâmica, envolvente e motivante.

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Vendas Consultivas

Como se tornar um vendedor especialista em resolver problemas.

Nesta palestra provocativa, Robson Godoi apresenta os pilares para a construção de um time de vendas mais consultivo. São apresentados conceitos e reflexões para fazer com que sua força de vendas pare de tentar vender a qualquer custo e comece a entender as necessidades do cliente, se esforçando genuinamente em ajudá-lo a resolver seus problemas. Uma equipe que pensa e se comporta assim, entende que a venda acontecerá consequentemente e de maneira natural.

Gestão de Vendas 4.0

O segredo dos grandes líderes

Essa palestra é destinada aos gestores e futuros gestores de vendas.
Aqui Robson Godoi trata de apresentar os 3 pilares da gestão de vendas 4.0: gestão de resultados, gestão de processos e gestão de pessoas. De forma espontânea a refletiva, ele conscientiza os participantes da importância do equilíbrio desses 3 pilares da liderança em vendas.

Como agregar valor e fugir do preço

Nessa palestra Robson Godoi mostra como o vendedor pode sair do commoditie, gerando valor (tangível e intangível) para todos os envolvidos. As pessoas não compram produtos, elas compram os benefícios dos produtos/ serviços.  De uma forma envolvente e provocativa, o tema passa ser entendido como a principal forma de se diferenciar e não deixar dinheiro na mesa da negociação.

Negociação Estratégica

Esse é sem dúvidas um dos temas mais contratados da carreira do Robson Godoi. Nessa palestra envolvente e inspiradora, o participante terá conceitos, técnicas, metodologias e estratégias de negociação desde a preparação até o fechamento.  Nessa palestra Robson fala sobre como conduzir uma negociação colaborativa ganha-ganha ou competitiva, como construir relacionamento duradouro com o cliente, como criar valor na sua oferta para fugir do preço, como aumentar o poder de persuasão, gatilhos mentais, confiança, influência, convencimento e contornar as objeções. Enfim tudo o que você precisa saber para ser um ótimo negociador.

Gestão do Tempo

Como produzir mais e melhor no menor tempo possível

De forma lúdica e motivadora, Robson Godoi mostra que um bom gestor do tempo é aquele que tem a capacidade de usar o seu tempo da melhor maneira possível para atingir o máximo dos seus objetivos. Falando de temas como protagonismo, disciplina, organização, fazer boas escolhas e priorização ele traz um conjunto de práticas para o participante ser mais eficaz e eficiente no seu dia-a-dia, sabendo distinguir e priorizar o que é urgente e o que é importante.

Liderança, Propósito & Golden Circle

Nessa palestra Robson Godoi traz toda a inspiração de um tema muito falado nos últimos anos: propósito. Esse poderoso modelo de liderança é capaz de conquistar a fidelidade dos clientes e dos colaboradores. Robson traz os exemplos práticos de dezenas de empresas nas quais contribuiu para a busca do propósito (Harley-Davidson, Basf, Schmersal, Weidmuller…) com o objetivo de ilustrar e conscientizar os colaboradores a pensar e definir a razão pela qual a empresa existe, quais são seus valores e posicionamento no mercado, através da metodologia do Golden Circle de Simon Sinek.