Programa de
Treinamento
Gestão de Vendas 4.0
Quais são as necessidades de
treinamento do seu time?
Criaremos um programa de treinamento totalmente customizado onde você escolhe os temas de acordo com a etapa de venda para atender a necessidade do seu time comercial.
Prospecção Ativa
Como construir um processo ativo de prospecção de novos clientes B2B que envolva cadências, fluxos, plataformas, KPIs de acordo com a metodologia de Outbound Sales
Social Selling
Como usar o poder das mídias sociais para prospectar novos clientes (LinkedIn, ferramentas e softwares para prospecção).
SPIN selling
Como fazer perguntas certas e conduzir o processo comercial para aumentar substancialmente suas vendas. Extra: BANT, GPCT e Sopinha Boa.
Venda de Valor
Como descobrir as dores e oportunidades do cliente/ mercado e criar valor através dos benefícios e posicionamento do produto/serviço para sair do “comoditização”
Monetização de Valor
Como transformar em dinheiro (monetizar) os benefícios do produto/ serviço. Como aumentar o valor agregado e mostrar a economia (saving) para o cliente.
Negociação
Como aprender ou aprimorar a arte da negociação, contornar objeções, sair do foco no preço e aumentar a lucratividade.
Apres. & Oratória
Como fazer um pitch de vendas, apresentação comercial da sua empresa ou produto/serviço de forma envolvente e persuasiva.
Funil de Vendas
Como montar um funil de vendas, definir metas e métricas para controle das taxas de conversões e vender mais.
Gestão de Carteira
Como fazer a gestão de território e da carteira de clientes, descobrindo oportunidades, gargalos e gerenciando e priorizando esforços da sua equipe comercial.
Soft Skills
Desenvolver as habilidades comportamentais: Liderança Inteligência Emocional; Resiliência; Comunicação, Empatia, Criatividade, Autonomia, Senso de dono e Flexibilidade.
Gestão do Tempo
Como fazer a gestão do tempo para ser mais eficiente, eficaz e produtivo. Como atingir seus objetivos e metas no menor tempo possível.
Vendas Recorrentes
Fidelize seus clientes oferecendo produtos e serviços mediante pagamentos contínuos, assinaturas, ou contratos mensais, anuais ou conforme outra periodicidade.
Customer Centricity
Como fazer com que todos os processos e pessoas estejam norteadas pela jornada, experiência, satisfação e solução do problema do cliente.
Customer Success
Como montar um método de negócios que busque melhorar a experiencia e atender os desafios, necessidades do cliente e consequentemente aumentando sua lealdade e fidelidade.
NPS
Como implantar o NPS de uma forma eficaz e eficiente. Como mensurar o nível de satisfação e fidelidade do cliente em toda a sua jornada.
Liderança
Como liderar e engajar pessoas, criando um ambiente de confiança. Foco em gestão de equipes, resultados e de processos de vendas
Propósito &
Golden Circle
Esse poderoso modelo de liderança é capaz de conquistar a fidelidade dos clientes e dos colaboradores.
Data Driven
Como tomar decisões estratégicas através do cruzamento de dados para ganhar mercado e vender mais. Como tomar decisões mais rápidas e precisas.
Atendimento
Como criar uma cultura de atendimento e suporte para atender as necessidades e solicitações dos clientes, aumentando sua lealdade e fidelidade e recompra.
CRM
Como criar um ambiente que conscientize sua equipe da importância de fazer a Gestão de Relacionamento com o Cliente.
O treinamento pode ser presencial e/ou...
Divididos em encontros online ao vivo.
O jeito de vender mudou!
Estamos passando por uma uma profunda transformação no comportamento de compras B2B com a exigência de vendas mais consultivas, processos mais organizados, metodologias mais eficazes, plataformas mais automatizadas e melhoria das habilidades comportamentais do time de vendas.
Todo treinamento será adequado para a empresa e conduzido de forma prática com dinâmicas, cases e muito hands on
CUSTOMIZADO! O treinamento será totalmente customizado e flexível para atender as necessidades da sua empresa. Acreditamos que a entrega “tailor made” faz toda a diferença no aprendizado e implementação.
MÃO NA MASSA! Chega de treinamento chato! 50% do tempo será de atividades práticas dos participantes.
PRÁTICO! Metodologias próprias, conceitos e processos que poderão ser adaptados e implantados na prática na empresa.
Etapas do Treinamento
Necessidades
Reunião com entrevistas (individuais ou em grupos) com os gestores e pessoas chaves da organização para entender os desafios, dores, necessidades para o treinamento. Essa etapa é essencial para que possamos escolher os conteúdos a serem treinados, bem como, customizar os temas para a realidade da empresa.
Customização
Construção do conteúdo do treinamento customizado e especifico para a empresa. Iremos utilizar exemplos e cases da própria empresa e de seu mercado para que absorção do conhecimento seja de forma mais didática e natural.
Treinamento
Após findarmos a etapa da customização e construção do treinamento, efetuaremos os nossos encontros com muito conteúdo, cases práticos, gamificação e mão na massa dos participantes.
Na Prática | Team Coaching pós-treinamento
Sabemos que o maior desafio das empresas é garantir que o aprendizado, metodologias e conceitos sejam efetivamente posto em prática pelas áreas, equipes e profissionais pós-treinamento. Este desafio está diretamente ligado com o ROI esperado de qualquer programa de treinamento e desenvolvimento.
Para garantir que o aprendizado seja posto em prática, temos um processo de acompanhamento da implantação, avaliação e feedback aos participantes pós-treinamento chamado de “Na Prática!”.
